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2017/12/20

企業・サイト買収の成功と失敗例

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サウスウェスタン大学の医学部を完全にwithdrawしてまでも取り組んできた、企業買収が昨日調印となりました。この案件が成約できる可能性が高まったのが8月で、さんざん悩んだあげくにビジネスでのチャンスを優先させることにしました。そしてそれから3-4か月もの月日をかけてようやく決定しました!

今日はその詳細ではなくて(情報は極秘!!!)、これまで取り組んできた買収案件の成功と失敗例を書こうと思います。実際に自分が主体的に動いてきた案件なので、改めて回顧するだけで今後に非常に役に立ちます。自分で起業をしたい方などにも役に立つ情報としましたので、ぜひ読んでください。

100社引越し見積もり買収の経緯

2001年11月に創業したZEN Englishの日本総代理店でもある日本の会社は、2005年頃より主力のインターネットサービスで急成長をしてきました。2006年に引越し会社を立ち上げわずか3‐4年で売上3-5億円まで急成長したこともあり当時は非常に勢いのある状況でした。引越し業界について、当然インターネットサービスについても自社で開始、比較的に順調に行っていたときに、100社引越し見積もりの運営会社からサービス終了するという告知があり、会社に直接買わせてほしいと連絡したのが最初のきっかけです。

数社との相見積もりにはなりましたが、当社がすでに別の引越し見積もりサービスを運営していたこともあり、おそらく一番高い金額を提示し買収成約となりました。

6か月で投資金額を回収し買収は大成功するも

もともと100社引越し見積もりは2003年にサービスを開始した老舗ということもあり、すでに多くの引越し会社と契約をしていました。旧サービスを100社引越し見積もりに統合することで、実はわずか6か月で投資金額を回収しました。そのあとも1-2年はいい状況が続きていましたが、競争の激しい業界で生き残ることができませんでした。

なぜ勝てなかったのか?そこは今後に生きるので、整理したいと思います。

業界1番を目指そうとしなかったこと

当時当社には「もっとドル箱の事業があった」ので、毎月数百万円利益が上がれば十分と思ってしまったことが一番の敗因。買収までは数十万円しか上がっていなかった利益が、一気に数百万円になり、そこで満足した感があります。あの時にNo.1を目指す戦略は、当時の自分にはなかったというのが正直な感想です。

同じ時期に「引越し価格ガイド」「引越し侍」などを展開するエイチームが業界に参入し、スマホ・モバイルの分野に強いエイチームに木っ端みじんに負けてしまいました。エイチームはその後株式公開、今は東証1部上場企業です。いまだに全体で売上10億円を超えることができていない当社と、数百億円まで一気にかけあがったエイチームの命運は、「引越し見積もりサービス」の業界を例に見るだけで非常に明確です。

100社引越し見積もりはサービス終了予定

当時数百万円の利益を上げていたサービスは、約10年の時を経てサービスを終了します。事業の世界における勝者と敗者の差は、ほんとうに大きいなと痛感します。今の自分であれば1位を目指すための戦略と行動ができたとは思いますが、あの当時では無理でした。まだ30代ということだけでなく、もっと上を目指すという部分もなかったのかもしれません。

1位になったからといって安心できるような環境ではありませんが、規模・サービスの質の両方で業界1位を目指すことは、事業運営者にとって必要なことなのかもしれません。2位ではダメなんですね・・・

ラーメンでは1位を目指します!(笑)

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記事の投稿者

ZEN English代表者

大学卒業後8年の会社勤務を経て2001年11月30日に起業。起業10年目に海外進出を決意し、以降海外に拠点を拡大。大阪大学経済学部卒、シカゴ大学MBA。

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