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2017/07/6

ZEN Englishコーポレーション上場計画

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このブログはZEN English代表者のブログなので、ZEN Englishコーポレーション上場計画として、もしフィリピンの英語学校がネガティブリストから外れなかったことを仮説とした場合(この場合は英語学校は完全に上場会社の連結からは外れます)、株式公開が可能かを仮説してみました。ZEN Englishはフィリピン(セブ島)の英語学校ですが、商標権を保有しているのは日本の運営企業です。その企業を中心に考え方をまとめてみました。

フィリピン(セブ島)の英語学校の日本総代理店ビジネス

日本の会社はZEN Englishだけでなく、姉妹校3D ACADEMYの総代理店もやっています。日本人の売上は一旦日本の総代理店を経由しますので、多い時は2校合わせて200名を超える生徒さんの売上入金があります。日本での有名どころだとCEBU21がかなり前よりこの事業をやっています。CEBU21の場合は実態自社運営の英語学校を1校運営しつつ、現時点でも総代理店を数校かかえており、フィリピン留学の最大手の1社でもあります。

総代理店なので代理店経由の生徒さんについても一定の手数料を英語学校からもらえるという一方で、その手数料は一般的には10-15%程度。販促のためのパンフレットを作成したり、ウェブサイトも管理しているケースもありますので、思った以上に薄利な事業です。だから多くの代理店が、英語学校の運営に参入するのでしょう。

留学JPの事業

実際に本格的に代理店事業に参入してみてわかりましたが、営業所やカウンセリングを多く抱えていることもあり、いわゆるエージェントビジネスは、日本の総代理店と比較すると、さらにうまみの少ない事業です。代理店手数料は平均すると25%前後となりますが、留学JPのようにキッチリカウンセリングをしたり、留学後もサポートなどをしようとすると本当にコストがかかります。運営がうまくいっている英語学校を抱えていない留学エージェントの経営状況は想像以上に厳しいとみています。

一番将来性があるのが一幸舎セブ

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くしくもZEN Englishコーポレーションの投資案件の一つである一幸舎セブが、個人的には一番将来性があるとみています。ラーメン屋の事業ですが、フィリピン人が店長で出店していく事業で想定した場合は、彼らや彼女らの給料水準を比較的高いものを維持していきながら、売上と利益のスケールアップを図りやすい事業です。確かに現在英語学校2校を合わせた売上水準に行くのには、10-15店舗出店をする必要があります。一幸舎にもいろんなラーメンの事業形態もあることから、10店舗以上出店しつつ、それぞれの店舗が一定の売上を確保するのが難しくないと考えています。

セブ島に住んでいてわかるのですが、現地の人たちの生活水準の上昇や、インフラの改善をまのあたりにすると、日本人や外国人頼みのビジネスの時代はいずれ終わるのは間違いありません。早くて5年、遅くても10年後には、セブ島のビジネスの勢力図は大きく変わっていることでしょう。まあ、だから一幸舎セブへの投資を決めたのですが・・・

一幸舎のような出店資金が必要な業態、知名度やブランド力を上げることでよい人材を確保できる業態は、株式公開との相性が非常にいいです。フランチャイジーが株式公開するのは、地方都市の会社などでも多くありますので。フィリピンでさえ、飲食業は2.5ミリオンUSDで100%の子会社が作れますので、日本の会社での運営が可能です。そう考えると、日本の会社での上場とかにこだわらず、フィリピン(例えばセブならでは)の飲食店への投資に注力をしてもいいのかもしれませんね。一幸舎は豚骨ラーメンなので、レチョン(豚の丸焼き)の会社とか、日本食でいくなら、ラーメン以外の業態もおもしろいのかもしれません。

8月からはフルタイムの医学生になりますが、上記理由により一幸舎には引き続きガッツリ関わっていこうと思いますので。

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記事の投稿者

ZEN English代表者

大学卒業後8年の会社勤務を経て2001年11月30日に起業。起業10年目に海外進出を決意し、以降シンガポール(持ち株会社)、フィリピン(セブ島で英語学校2校、ラーメン屋1店舗)、台湾(事業会社)に拠点を拡大。大阪大学経済学部卒、シカゴ大学MBA。2018年8月よりサウスウェスタン大学医学部へ進学予定。

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